Nap: 2026. augusztus 27.

SPECIALISTA VAGY MINDENES? Mivel menne Forma–1-es versenyre? Egy olyan autóval, amelyik tud menni aszfalton, sárban, mocsárban, terepjáróként, teherautóként és még versenyezni is képes? Vagy egy olyan autóval, amelyet..

„DE NEKÜNK MÁR VAN EGY SZAKMAI SZOFTVERÜNK” Remek. De az értékesítését is kezeli? Sok vállalat már használ a saját szakmájára kialakított professzionális rendszert. És ez nagyon jó. De..

AZ ÉRDEKLŐDŐ NEM EGY ÁLLAPOT Hol tartunk a vevő meggyőzésében? Az egyik vevőjelölt még csak felismerte, hogy problémája van. A másik már megoldást keres. A harmadik bennünket hasonlít..

A CRM NEMCSAK EMLÉKSZIK. TANÍT IS. Miért jobb a legjobb értékesítőnk? Ha van tíz értékesítőnk, szinte biztosan nem egyformán teljesítenek. De a fontos kérdés nem az, hogy ki..

SZÁMOLJUNK EGY KICSIT Mennyibe kerül egy értékesítő munkaideje? Nem az a kérdés, mennyi a fizetése. Hanem az, hogy mennyibe kerül valójában a vállalatnak minden egyes óra, amit az..

NEM MINDEN ÉRDEKLŐDŐ UGYANONNAN INDUL Tudni kell, honnan érkezett a vevőjelölt. Mert teljesen másképp érkezik hozzánk az, aki egy Google-keresésben most találkozott velünk először, mint az, akinek egy..

A CRM NEM BŐVÍTI A KÁOSZT A jó CRM-től nem bonyolultabb lesz a cég. Hanem egyszerűbb. Egy jól felépített értékesítési CRM lényege nem az, hogy még egy újabb..

EGY DOLGOT JÓL JEGYEZZÜNK MEG Egyetlen értékesítésben sem engedhetjük meg magunknak, hogy amatőrök legyünk. Mert az ügyfél nemcsak a termékünkről vagy a szakmai munkánkról alkot véleményt. Rólunk is…

DE MIÉRT VÁLUNK AMATŐRRÉ? Mert az értékesítéshez nincs a kezünkben az az eszköz, ami végigvezetne a következő lépéseken. A saját szakmánkban természetesnek vesszük, hogy vannak módszereink, eszközeink, folyamataink..

AZ AMATŐRÖKKEL CSAK A BAJ VAN Lehetünk profik a szakmánkban. És közben csont amatőrök az értékesítésben. Lehetünk kiváló mérnökök, könyvelők, kereskedők, tervezők, tanácsadók vagy szakemberek. De a vevő..