Kategória: Magyar nyelvű

EGY DOLGOT JÓL JEGYEZZÜNK MEG Egyetlen értékesítésben sem engedhetjük meg magunknak, hogy amatőrök legyünk. Mert az ügyfél nemcsak a termékünkről vagy a szakmai munkánkról alkot véleményt. Rólunk is…

DE MIÉRT VÁLUNK AMATŐRRÉ? Mert az értékesítéshez nincs a kezünkben az az eszköz, ami végigvezetne a következő lépéseken. A saját szakmánkban természetesnek vesszük, hogy vannak módszereink, eszközeink, folyamataink..

AZ AMATŐRÖKKEL CSAK A BAJ VAN Lehetünk profik a szakmánkban. És közben csont amatőrök az értékesítésben. Lehetünk kiváló mérnökök, könyvelők, kereskedők, tervezők, tanácsadók vagy szakemberek. De a vevő..

MIKORTÓL KELL CRM? Mikortól kell CRM-et használni Excel helyett? Az első vevőtől. Sokan úgy gondolják, hogy a CRM majd akkor kell, amikor már sok ügyfél van. Amikor már..

AUTOMATIZÁLÁS Jelentkezett egy vevőjelölt. Most kezd ketyegni az óra. Kitöltötte az adatlapot. Telefonált. Ajánlatot kért. Kapcsolatba lépett velünk. Ebben a pillanatban a figyelme nálunk van. A kérdés az:..

RENDBEN. AKKOR VESZÜNK EGY CRM-ET. Jó, jó, értem. Veszünk egy Pipedrive-ot. De kitől? Ez sokkal fontosabb kérdés, mint elsőre gondolnánk. Mert nem egyszerűen egy szoftverlicencet vásárolunk. Azt kell..

A SZERZŐDÉS NEM A VÉGE Megnyertük az üzletet. És most kezdődik a teljesítés. Egy professzionális CRM-szintű rendszerben az ügyfél kezelése nem feltétlenül áll meg a szerződés aláírásánál. A..

AZ „EGY VEVŐ” ILLÚZIÓJA Egy ügyletben szinte soha nincs csak egy ember. Még B2C értékesítésben is gyakran több ember vesz részt a döntésben. Az egyik érdeklődik, a másik..

PROFESSZIONÁLIS ÉRTÉKESÍTÉS Ma már az értékesítés nem amatőr műfaj. Léteznek professzionális értékesítési és tárgyalási módszertanok, amelyeknek már néhány napos tanulással is elsajátíthatjuk a legfontosabb alapjait. De a tudás..

EXCEL VS. ÉRTÉKESÍTÉSI FOLYAMAT Az Excel sem a folyamatot, sem az időt nem tudja kezelni. Az Excel kiváló számolótábla. De az értékesítés nem számolótábla. Az értékesítés időben zajló..