Kinek ajánlom?
Senkinek.
Igen, jól olvasta.
Felejtse el az „ingyen kipróbálom, aztán majd meglátom” módszert.
Egy professzionális CRM értékét ugyanis nem abból fogja megtudni,
hogy belép egy üres rendszerbe és elkezd kattintgatni.
Egy CRM akkor mutatja meg, mit tud,
amikor megfelelően be van állítva az Ön értékesítési folyamatára –
és Ön tudja is, hogyan kell használni.
Egy üres CRM nem az Ön értékesítési rendszere.
Regisztrál.
Belép.
Ott van előtte egy új szoftver.
Menük.
Beállítások.
Pipeline-ok.
Mezők.
Automatizmusok.
Integrációk.
És ebből kellene néhány nap alatt eldöntenie,
hogy mit tudna ez a rendszer egy profi bevezetés után?
Ez nagyjából olyan,
mintha egy doboz alkatrészből próbálnánk eldönteni,
milyen lesz a kész gép működés közben.
…próbálja meg teljesen egyedül beállítani.
Megteheti.
Természetesen.
Csak előtte számolja ki,
mennyibe kerül valójában az „ingyenes” próba.
Mert az Ön ideje nem ingyenes.
A kollégái ideje nem ingyenes.
A hibás beállítások kijavítása nem ingyenes.
És különösen nem ingyenes
egy rosszul felépített értékesítési folyamat miatt elveszített vevő.
Nem elég hozzáférést kapni a szoftverhez.
A licenc csak az eszköz. Az eredményt az adja, hogyan állítjuk be és hogyan használjuk.
Olyan CRM, amely alkalmas a vállalat értékesítési folyamatának támogatására.
A rendszernek nem általában kell működnie, hanem az Ön vállalatának kell jól működnie benne.
A felhasználónak pontosan tudnia kell, mit, mikor és miért csinál a rendszerben.
Az ingyenes próba nem ingyenes,
ha 10 órájába kerül.
Tegyük fel,
hogy Ön saját maga akarja kiismerni,
megtervezni és beállítani a rendszert.
Dokumentációt olvas.
Videókat néz.
Próbálkozik.
Elront valamit.
Visszaállítja.
Új pipeline-t készít.
Mezőket hoz létre.
Átgondolja az automatizálást.
Majd később rájön,
hogy az egészet másképpen kellett volna felépíteni.
Az „ingyenes” szoftverpróba közben pedig ketyeg a legdrágább erőforrás:
az Ön ideje.
Mennyibe kerül 10 óra az Ön idejéből?
Ha egy munkatárs teljes havi költsége nagyságrendileg 1 millió forint, akkor az időnek nagyon is van ára.
Teljes vállalati költség – példaként.
Egyszerűsített számítási példa.
Ennyibe kerülhet csak a saját ideje.
10 óra után ugyanott fog tartani, mint aki ezt több százszor csinálta?
Ön most csinálja először.
A tapasztalatot nem Önnek kell megszereznie.
Ne a CRM beállítását tanulja meg.
A saját CRM-jét tanulja meg használni.
Ahelyett, hogy órákon keresztül
menüpontokat,
beállításokat
és konfigurációs lehetőségeket próbálgat,
kapjon egy megfelelően felépített rendszert,
majd tanulja meg annak napi használatát.
Így az idejét nem arra fordítja,
hogy CRM-bevezetővé képezze magát,
hanem arra,
hogy professzionálisabban értékesítsen.
Ketyegni kezd a CRM havidíja.
Csakhogy korábban már kiszámoltuk:
ha egy értékesítő csak napi fél órát tölt
dokumentumok,
levelek,
jegyzetek
és ügyféladatok keresgélésével,
ennek vállalati költsége nagyságrendekkel nagyobb lehet
a CRM havi licencdíjánál.
Ebben a megvilágításban az 5.000 forintot
nehéz önmagában „költségként” nézni.
A kérdés az, hogy mennyi felesleges munkát és elveszített lehetőséget váltunk ki vele.
Nézze azt, milyen kudarcélményekből marad ki.
Nem felejti el visszahívni a vevőt.
Nem kell keresnie,
hol van az utolsó levél.
Nem kell emlékeznie,
mit beszéltek három hete.
Nem kell fejben tartania,
mi a következő lépés.
Nem kell találgatnia,
melyik ügyletnél kellene ma valamit csinálnia.
És főleg:
nem kell egy professzionális értékesítési folyamatot
egy arra alkalmatlan eszközzel működtetnie.
A Pipedrive beállítását most mi adjuk.
Ahelyett, hogy Ön órákat töltene a rendszer kiismerésével és első beállításával, segítünk elindítani és az értékesítési működéséhez igazítani.
A jelenlegi promóció keretében
az alapbeállítást díjmentesen biztosítjuk.
A szolgáltatás normál alapára:
100.000 Ft.
A promóció időszakosan érhető el.
Próbálja ki, milyen egy jól beállított CRM-mel dolgozni.
A kettő között óriási különbség van.
Ne CRM-rendszert tanuljon konfigurálni.
Értékesítsen.
A beállítást bízza arra,
aki már végigment ezen az úton sokszor.