Amíg a hatékonysággal minden csatát meg lehetett nyerni, a németek verhetetlenek voltak. Kiérlelt fejlesztéseik és kompromisszumok nélküli minőség megszállottságuk egész egyszerűen mindent vitt. Ma már a gyors fejlesztési ciklusok, az adaptációs képességek, az új technológiák használatának villámgyors elsajátítása a siker legfontosabb tényezője. A stratégiai döntések taktikai mozdulatai aratják le a sikereket. A világ legjobb tankját egy filléres drón lesöpri a porondról.
Adaptációs Készség Mint Sikertényező
Mindez azt jelentené, hogy aprópénzre kell váltani a hosszútávú terveket? Semmiképpen! Mégis a folyamatos elemzés, az analizálás, a kísérletezés és a tesztelés, a folyamatos változás aratja le a sikereket. Nélküle nincs eredményes vállalati működés. Egy sikeres értékesítési vezető ma már inkább facilitátor, motivátor, coach, mintsem képtelen terveket erőltető, tejhatalmú uraság. Ma már a cégek az alapítás napján megvásárolják a CRM szoftvert (amiből a talán legalkalmasabb a Pipedrive a szoftver hivatalos magyaroszági partnere, a Minimal Design Hungary Kft. által bevezetve), mert tudják, hogy az értékesítés az alapja mindennek.
„Az emberek nem azért vesznek CRM-et, mert szeretnek CRM-et használni, hanem mert anélkül nem tudnak adaptálódni a változásokhoz.”
Egy Megfelelő Szakember Által Végzett CRM Bevezetés Egy Új Lehetőség A folyamatok Újragondolására
- Ha nem történik semmi, mindig történik valami, amire nagyon nem számítottunk.
- A dinoszauruszok miközben tökéletesek lettek, elveszítették adaptációs képességüket.
- Egy CRM rendszer legnagyobb erénye a gyors változtathatóság és a könnyű használat.
Régebben azt tanították, hogy az emberek nem fúrógépet akarnak, hanem lyukat a falon. Mennyire elavult gondolkodásnak hat ez manapság! Hiszen az illető még csak nem is egy polcot akar feltenni, vagy szebb lakókörnyezetet kialakítani, hanem változást akar, mert a világ változik, és ő úgy érzi, csak akkor él, ha ő maga is változik. A vágya a változás maga. Még a filmekben sem ülve beszélgetnek a szereplők. Mindenki megy, halad. Hogy merre, azt senki nem kérdezi. Illúzió lenne csupán? Valójában a lényeg. A lényeg ugyanis az adaptálódás. Ha nem lényegként tekintünk a változásra, veszítünk, és ez nem illúzió lesz.